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Nein, definitiv nicht. Ich arbeite in dem Bereich. Das Geld ist definitiv nicht leicht verdient.

Zum einen kannst du locker 5-10% des Auftragsbudgets schon mal für die nächsten Ausschreibungen beiseite legen.

Dann musst du damit rechnen, dass nichts, absolut gar nichts von dem was vorher vereinbart wurde auch so stimmt. Nichts ist definiert, nichts ist fertig, nichts funktioniert. Du selbst musst dann oft genug mit Festpreisen arbeiten, die du aber alle zwei Wochen umwerfen müsstest, weil sich alles geändert hat.

Als jemand der im ÖD gearbeitet hat, kann ich nur abraten. Du musst deutlich umfangreichere Unterlagen vorweisen, um überhaupt an einer Ausschreibung teilzunehmen. Oft sind die Papieranforderungen sehr hoch, also z.B. musst du 5 Jahre Erfahrung mit solchen Projekten vorweisen, selbst wenn es nur um einen kleinen Auftrag geht.

Das Hauptproblem aber ist die Kundenzufriedenheit. Du musst davon ausgehen, dass nur weil du dich mit Ansprechpartner A koordiniert hast, und alles plausibel ist, es nicht tatsächlich losgehen kann. Du wirst wahrscheinlich am Tag vor dem Rollaus einen Anruf bekommen, dass jetzt auch eigentlich unbeteiligter Manager Z davon gehört hat. Er hat eigentlich nichts damit zu tun, aber weil er schon lange dabei ist, und alle kennt, wird erstmal das Projekt zurück in die Planungsphase gebracht. Gerne natürlich umsonst. Also musst du abgrenzen, wo du Zugeständnisse machst, und wo du mehr Geld verlangst. Aber wenn du mehr Geld verlangst kann es passieren, dass das Projekt erstmal ein Jahr auf Eis gelegt wird, weil das Budget überschritten ist. Schlimmstenfalls klagt jetzt noch ein anderer Bewerber, dass er das ja im Angebot schon drin hatte, und der Ausschreibungsprozess wiederholt werden muss. Du bekommst dann nach zwei Jahren doch den Zuschlag, und darfst auch einen höheren Preis für die Mehrleistung verlangen.

Bis dahin viel Spaß ohne Geld, mit ständigen Streitigkeiten und grauen Haaren von 3 Jahren Projekt, für etwas, dass nur ein halbes Jahr dauern sollte. Quelle: Ich hab versucht als Ansprechpartner A so ein Digitalisierungsprojekt umzusetzen und pragmatische Lösungen zu finden.

Wenn du als Auftragnehmer darauf spezialisiert bist, kannst du die am ÖD eine goldene Nase verdienen. Das Geld machst du aber wahrscheinlich in der Rechtsabteilung, nicht bei der Auftragsumsetzung.

Im Prinzip schon. Allerdings brauchst du eine Armee von Beratern und Vertrieblern um die Aufträge an Land zu ziehen. Als kleine Klischee hat du da schlechte Karten.

Das kannst du schon so machen. Was viele vergessen ist, das öffentliches Geld sehr langsam ist. Du rennst dem sehr lange hinterher.

Wird ja alles ausgeschrieben. Einfach ein Angebot machen, wo jedem klar ist, dass das nichts gescheites wird. Ausschreibung gewinnen, weil der Billigste. Halbherzig was hinwichsen. Stonk.